咨询与初步评估
从企业、产品、目标以及形式是否匹配开始。
- 提交咨询并首次沟通
- 企业与产品信息
- 明确目标并初步判断
代表团 · 流程与方法
从首次说明到后续跟进。
代表团不是旅游行程。准备、相关站点和后续跟进共同构成其结构。
准备
扎实的展示和明确预期比塞满行程更重要。
- 准备资料与重点产品
- 商务及沟通准备
- 市场形象说明
研究与匹配
CEMA 根据代表团背景研究并联系潜在市场伙伴，相关性优先于联系人数量。
- 判断目标伙伴与地区站点
- 触达与安排时间
- 为计划中的会谈提供说明
抵达与对接
抵达后开始约定的当地组织：接待、接送、首次说明以及对未来几天的共同了解。
商务路演
站点依据市场和伙伴相关性安排，而非旅游路线。
- 陪同企业及分销商会谈
- 采用“15 分钟说服力”进行简洁展示
- 在约定范围内协调每日安排
每日复盘
会谈后共同梳理印象、问题、异议和下一步，为行程中的合理调整提供依据。
总结与跟进
结构化记录未完成的联系和可能的下一步。需要时可另行委托深入咨询；不保证成交或市场成功。
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